ХОДІННЯ ПО ЛЕЗУ

ХОДІННЯ ПО ЛЕЗУ

«З якого дива інвестор стане платити $ 20, щоб проспонсорувати ваш обід? Ця ідея здається абсурдною. Але стратегія тут та сама, що у інвесторів Amazon, Uber і тепер Postmates - вони забезпечують проекти такою кількістю готівки, щоб ті могли буквально потопити своїх конкурентів. Скрині з мільярдами доларів дозволяють сервісів на зразок Uber пропонувати послуги нижче їх собівартості і цим губити конкурентів », - пояснює автор замітки.


Після того, як вони встановлять монополію, то зможуть підняти ціни, збільшивши і маржу.


«Стратегія Uber - стати Зіркою смерті для своїх конкурентів. В якості зброї компанія використовує свої гроші, і їй це чудово вдається. Мені здається, це безпрецедентний випадок », - говорить генеральний директор Postmates Бастіан Леманн.
Однак у випадку з сервісами по доставці їжі, пише редакція The California Review, застосовувати таку стратегію набагато ризикованіше, і інвестори це розуміють. Серед проблем, з якими стикаються такі проекти, - збільшення кількості учасників ланцюжка. Uber потрібно зв'язати водія з клієнтом. Сервісів з доставки їжі доводиться дбати і про роботу з кухнями і кухарями.


Додатковий етап приносить з собою додаткові витрати і знижує виручку. «Користувачі готові заплатити водієві Uber $ 30 за те, що він довезе їх до місця, - але дуже мало хто погодиться заплатити $ 30 за те, щоб водій Uber довіз до місця їх бутерброд. І хоча витрати на доставку можна порівняти, керівництво сервісів з доставки їжі не може стягувати за свої послуги більше ».


Робота в таких умовах змушує сервіси шукати нові джерела заробітку. Так, наприклад, DoorDash самостійно редагує меню ресторанів-партнерів - і включає у вартість страв додаткові 20% як податок. На думку генерального директора проекту, така практика допомагає не шокувати клієнтів цінами на доставку. Інші компанії стягують додаткову комісію з ресторанів за кожне замовлення.